Tài liệu nôi bộ

Chiến lược và quy chế kinh doanh phần mềm HKT Soft

Posted on by HKT

I. Xác định các tập khách hàng

1. Khách hàng cũ đang dùng PM HKT cũ:

  • Đề xuất chuyển online: phí duy trì server 300k/năm
  • Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm

2. Khách hàng cũ đã chuyển sang phần mềm khác

  • Đề xuất quay về PM online: phí duy trì server 300k/năm
  • Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm

3. Khách hàng mới chưa dùng pm

  • Đề xuất pm theo bảng giá hiện hành
  • Đề xuất các dịch vụ thuê bao website, bảo trì máy tính

4. Khách hàng mới đang dùng pm bên khác

  • Đề xuất dùng pm HKT miễn phí đến hết thời gian khách đã mua của bên kia (khách phải bàn giao lại tài khoản admin của pm kia)
  • Sau thời gian miễn phí theo giá hiện hành của cty
  • Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm

II. Mục tiêu và cách tính doanh thu

1. Mục tiêu

  • Ngắn hạn: bán 3 pm/ tháng/ nhân viên
  • Dài hạn: đạt từ 100 thuê bao trở lên / nhân viên thâm niên 2 năm (lương > 10 triệu tháng)

2. Cách tính doanh thu thuần bán hàng của nhân viên kinh doanh

  • Doanh thu thuần bán hàng = Hệ số r * Doanh thu thuê bao + Doanh thu thuần khác
  • Doanh thu thuê bao chia hàng tháng để dần ổn định cân bằng doanh thu, gồm: Thuê bao phần mềm, Thuê bao bảo trì bảo dưỡng máy tính, Website &tên miền
  • Doanh thu thuần khác: từ các SP & dịch vụ bán một lần: phần cứng, phần mềm offline trọn gói, dịch vụ thuê lần …
  • Hệ số r (return): là tỷ lệ % trả về cty phục vụ các chi phí hành chính, trả BHXH, tái đầu tư
  • r = 10% khi Doanh thu thuần bán hàng < 10 triệu / tháng
  • r = 15% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 10 đến dưới 20 triệu / tháng
  • r = 20% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 20 triệu / tháng trở lên
  • r = 25% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 30 triệu / tháng trở lên
  • r = 30% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 50 triệu / tháng trở lên

3. Tính lương nhân viên kinh doanh

  • TH1 – không hoàn thành chỉ tiêu (bán 3 pm/tháng):
    Lương thực nhận = 80% * Lương hành chính + 20% doanh thu thuần bán hàng
  • TH2 – hoàn thành chỉ tiêu (bán 3 pm/tháng):
    Lương thực nhận = Lương hành chính + 20% Doanh thu thuần bán hàng hoặc = Lương hành chính + 80% (Doanh thu thuần bán hàng – Lương hành chính)